モノの価値は２つある

モノの価値と言うのは、

①その「モノの原価性」と必要から納得する価値

②その「モノと個人の関係性」によってのみ成立する価値

の２つがある、と私は規定してます。

(まぁ、「要するに『必要品』と『必欲品』のことでしょ。」という人もいて、そうなのかも知れませんが、

そうやって、他人の言う言葉を「要するに」、と別の言葉で丸めたがる人は、自分はもうそれは知っている高尚な人なんだ、と誰かに言わないと自己を保てない人なので面倒くさい(苦笑)。)

 

オイルライターとビンテージジーンズ

例えば、タバコなど罪悪だという今の時流において、オイルライターは、売れない商品の１つで、①になる。

でも、「このライターは俺の命をか救ってくれたんだ。」とか、「このライターは俺の生まれ年の製造年度で、50歳の誕生日に彼女がプレゼントしたくれたんだ。」みたいな対象になると、本人にとっては相場を越える価値があり、②と言えます。

展開すると、誰かにとっての昭和40年のゴジラのソフトビニール人形は、誰かにとってはゴミ以下で、誰かにとっては100万円でも欲しいということにもなり、

誰かにとってのボロ雑巾以下の布のビンテージジーンズは、誰かにとっては300万円の価値となる、

といったビジネスモデルの事例は、現実に存在しています。

 

大手企業とスモールビジネスのそもそも論

好みもあるでしょうが、私は、スモールビジネスは「②」の領域で行くべきだと思っています。

そもそも、①で勝てる人は、一般で言うところの頭のいい優秀な人でしょう。

学生の頃からちゃんと勉強して、いい大学に入り、大手企業に就職して、世界を対象に、より良いモノを、より安く、より多くの人に売れる製品を生み出せる資金のある元で、活躍できる能力を持っている人です。

対して、私のような、あっちでこっちと、刹那的な快楽を求める感情の赴くままに生きてきた適当以下(笑)の凡人は、一般で言うならアホでしょうが、

逆に言うなら、そういうアホな幾多の経験と、経験したからこその感情を、他の人よりストックできていると、理屈上ではあるけど(笑)成り立ちます。

 

ストックは生きてきた時間分ある

優秀な人が培ったストックもあるなら、

無駄でアホな奴でしか培えなかったストックがあるでしょ、という、屁理屈とも言える論法です(笑)。

(これを言うと、親や学校の先生には大抵は怒られました(笑)。)

「効率の価値」と「無駄の価値」とも言えるでしょうかね。

私は、経済における「無駄の価値」というのは極めて高いと思っていて、それは、人間が創り出すことのほとんどは無駄とも言えるという視点を持ってしまっているからです。

無駄の価値は、多様化しているこそあれ、故に市場数は多いと思っているので、

だから、この考え方というのは、好みではなく、極めて論理的で(笑)、ビジネス設計としては必須と思っているのです。

 

「やりたいからやってるだけ」の前提

よく、

「中小は大手と同じことをやるな」と聞きますが、

それは、

①「バカが頭のいい奴と同じことして勝とうとするな」

とも捉えられますが、私は、

②「頭のいい奴はいい奴なりに、バカはバカなりに、それぞれやってればいい。」

と認識しています。

それは、①だと上下感や劣等感を感じますが、私は、やりたいから勝手にやってんでしょ、だったら勝手にやってりゃいいじゃん、という並列の概念があるからでしょう。

勉強したいからしてるだけ、絵を描きたいから描いてるだけ、ふーん、という考え方が前提にあるのだと思います。

だから、仕事の相談で、「いかにして良くするか」は一緒に考えますが、

「もうやりたくない」と言われると、じゃあ辞めちゃえばいいじゃん、となってしまう傾向があります(苦笑)。

 

「モノと個人の関係性の価値」の弱点と対策

弱点は、他人から見たら、無駄なモノが増え続け(笑)、断捨離とかの世界とは縁遠くなり、

やれ道楽だとか、誰からも理解されない、という孤独感に見舞われること、

そして、何より、マネタイズできるまでの変換力や編集力の思考性が問われることでしょうね(苦笑)。

よって、私は悶絶して、実験している、といったところでしょう(笑)。

「お金の為に努力する」のか、「やりたいことをやり続ける為にお金の問題をどうするか」は、

似ているようで、方法が全く違ってきますから、まずはそこを明確にしておいた方がいいでしょうね。

問題なのは、明確になっていないことであり、

最悪なのは「やりたいこと」が明確でないことでしょう。

まずはここからなので、これはまた改めます。

プレゼントしたい相手がいるかどうかの問題は別として(笑)、

街がクリスマス色に染まっていくこの時期が、一年で一番楽しい。

私の場合は、子供の頃から変わらないことの一つです。

AI時代になって、過去に優位性があると思っていたスキルは標準化されて、埋もれてしまうことが、より加速するという危機感から、

使っていなかったAIを使いこなして、自分も次のステージに行こうと、

「誰でもできるAI何とか」「誰でも簡単AI何とか」「楽々AI何とか」

と聞いて、新たなステージに行こうと試みたが、

「誰でも簡単に楽々できる」ということは、誰でもできるのだから、

できなかったことができるようになったところで、また埋もれるだけ、という、「誰でも・何でも・すぐにできる」ビジネス環境泥沼時代と言える(笑)。

「できなかったことができるようになる」個人的な前後の成長実感を認識できて、自分には価値があるんだと思い込める価値と、

「他の人よりもできることで貢献する」という市場における優位性の価値は、

全く別物で、混同してはいけない。

いまのままじゃ埋もれるだけだから、

努力して、時間をかけて、ウルトラマンになれたと思ったら、

誰もがウルトラマンになっていたら、市場価値は低くなるのが経済の原則論で、

こう書くと、誰もが理解しますが、でも自分がやってる今のビジネスは、同様だったりして悶絶します(笑)。

ことはもう誰でも分かっているとして、

じゃあ、こんな環境の中で、いかに生き残るかを考えてみると、

①より早く新しいAI機能を憶えて、「まだ誰もやっていないうちに先行して優位性を持とう」とか言って、やり方を教えて、相手が習得できた頃には、

新しいバージョンが出てくるので、以前のバージョンはもう古い、とか言って、また同じことを言って、それを繰り返す、

一般で言うところの「不誠実な情弱ビジネス」の波に乗り切る(笑)。

※リスクは、同じ相手にはいつかバレるので(笑)、新規を取り続けなければならないコストがかかって、要するに面倒くさく、良心の呵責を考えると、まともな精神状態では継続ができない(笑)。

②誰でもできることを、誰もできないくらいの圧倒量をこなし、圧倒量の情報発信をして、他の人よりも目につくことで、

すなわち、「顧客接点を圧倒的に増やす」という原則論に基づいて、寝る間も惜しんで努力し切る。

※リスクは、結局のところ「集中力×継続力」という生産性の原点に戻るので、一つの事をすぐ飽きる落ち着きのない私のような人は難しい(笑)。

できたとしても、「ウザい」とか「うるさい」とか言われて凹むので、無神経か傷つかない強靭な心が必要(苦笑)。

③成熟期の定番である「誰から買うか」パターンに基づいて、少数でも一定の人から圧倒的支持を得る「ファンビジネス」系にシフトし、心の中がどうあれ(笑)、いい人っぽいアウトプット＝役者になり切る訓練をする。

※リスクは、演技はやっぱり演技なのでちょっとそっとじゃすぐバレることと(笑)、

「自分らしく」などという個人的感情や価値観は一旦捨てるストレスがある(苦笑)。そもそも人気者ってのは、子供の頃から人気者なんじゃん、という現実に挫折する(苦笑)。

④「もういい、同じ低い成功確率なら、好きなことや、やりたかったことをやり続ける。それで、偶然とか運とか、うっかり跳ねちゃったり、棚からぼた餅が来たらラッキー。」と開き直って、好きでやりたいことだけを延々とやり続ける(笑)。

※リスクは、こういうのはなかなか食えないので、食えない時にどうするか？の選択肢を持っておくことと、

最近分かったのだけど、口では「好きなことやりたい」と言う人に、「好きなことって何？」と聞くと、なかったりするという、言ってる事よく分からない時に、自分のバカさ加減を受け入れられるかどうかの問題(笑)。

くらいしか、私は思い浮かばなくて(苦笑)、

こういう場合は、「何がしたいか」よの、「どのリスクを取るか」を私は考えるので、

だとすると、どのリスクも、私は嫌だから(笑)、

それでも何とかする突破口はないものか？と姑息なことを必死で考えて、

それが見つかるなら、どんな面倒くさいリスクでも取る、と覚悟しています(笑)。